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    从ib十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后10年后，随着摩尔定律的倒b降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。

    贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲佔据住的，是比王安更加穷困一点但未来会买得起电脑的一群人。

    而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。

    顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。

    似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）

    我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻鬆。顾骜自嘲了一句，你在王安，是c吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。

    我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能f众的。

    任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。

    钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。

    不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。

    考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。

    我可以帮你把从王安离开的骨g，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目準备的成绩，j年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。

    第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。顾骜直接打断了对方的高估预期。

    之前三四年，顾骜都是靠着尽量少谈g权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致的事情，没必要动到g权。

    而明年要是真转向个人电脑业务，那就存在一个个人中短期利益跟公司长期利益不一致，绩效考核kpi与公司最终目标不一致的问题了。

    做游戏机，那是只要产品做出来，不但有市场佔有率有前途，还源源不断有利润的生意。s1


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