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    科技大V的评测贴在夸赞，已购用户也在发自己的使用体验……这让很多迟疑的网友们也都不再迟疑，决定在网上购买。

    这其中还包括一些原本很排斥网购模式的网友。

    没办法，真的太香了。

    然而——

    当他们意识到这是一款真香机，充值好了虚拟现金准备购买的时候，却愕然发现……

    抢不到！

    怎么都抢不到！

    每天售卖10000部手机，上线不到1秒就被抢光，哪怕是盯着倒计时点击购买按钮，也很难买到。

    这让很多网友的耐心被消磨干净，开始在网上细声细语的问候【青鱼科技】及其全家。

    “为什么抢不到啊！！！”

    “有人打算转卖吗？我可以加价100元！”

    “抢了好几次，真的被气到了，完全没办法抢到，那些说抢到的是不是托啊？”

    “真是服了，天底下哪有花钱买不到东西的道理？【青鱼科技】这是什么意思？”

    “1天1万部手机……这是搞毛线啊？起码也得翻10倍吧？”

    “抢了好几次都没抢到，这特么不是耍猴吗？烦死了，干脆直接买【龙图手机】算了，随时能买到，综合体验更好用。”

    “【龙图手机】确实是体验更好，但价格直接就翻倍了啊，还是再等等吧，多抢几次总能买到的。”

    “【青鱼科技】到底是什么意思啊？连一个解释都没有，真就是直接耍猴了呗？”

    网友们都将抢不到的怒火发泄到【青鱼科技】身上。

    这让那些吃瓜群众们都看懵了，之前吐槽【青鱼手机】的销售模式有问题的是你们，现在吐槽买不到的还是你们……你们真的好难伺候啊。

    ……

    “看到了吗？只要产品给力，什么销售模式都是无所谓的。”

    田陌云懒洋洋的说道：“耍猴？确实是耍猴了又怎么样？那些参与抢购的消费者都是傻子吗？他们不知道商家在耍猴？但那又如何？买不到时骂骂咧咧，真要是买到了，还不是一口一个真香？”

    “可我觉得这样不好。”

    苏琼微微皱眉：“为什么不直接销售，反而要做出这种限制呢？未免有些太欺负消费者了，这样下去，【青鱼科技】的大众口碑恐怕要出问题。”

    “不会有什么问题的，互联网时代，真香是唯一的真理。”

    田陌云摇摇头，笑着说：“站在有意向的消费者那一边，你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好，购物体验非常差，而且影响心情……但你如果站在【青鱼科技】这边去想的话，就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。”

    “求解！”

    苏琼虚心求教。

    “一分钱一分货，【青鱼手机】所谓的实惠，其实也只是相对的。”

    田陌云笑了笑：“这款手机的售价确实很低没错，但也不能否认它的综合体验跟【龙图手机】有很明显的差距……如果放开销售的话，这些缺陷很快就会被人看到，进而让很多潜在消费者迟疑，他们本就不太能接受这种网购模式，如果再迟疑的话，购买的概率就很低了。”

    “而饥饿营销的模式，有个好处就是：所有的热度都会集中在抢购这件事上，很少有人会去关注它的缺陷。”

    “当【青鱼手机】引发全民抢购的热潮时，这种热度会将这款产品的知名度彻底打响，进而让更多人了解、更多人抢购。”

    “这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。”

    “诚然——”

    “【青鱼手机】的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？”

    “这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到……”

    “如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？”

    “不，当然不算。”

    “消费者买不到【青鱼手机】时，他们会感到非常不满，可一旦【青鱼手机】彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？”

    “不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。”

    “这就是‘饥饿营销’这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。”

    “甚至可以说——”

    “现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。”

    ……

    这样也行？

    苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此……完美？

    “看事情呢，不能只看一面。”

    田陌云漫不经心的说道：“就跟我利用广告位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。”

    “很有趣，不是吗？”

    苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。

    想了想，她又问道：“既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？”

    她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种“缺德”的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。

    那么问题来了。

    既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。

    “因为这种模式有一个很大的缺陷。”

    田陌云淡淡说道：“耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？”

    “耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在‘性价比’这三个字上，一旦脱离了性价比……就什么都不是。”

    “【雷霆集团】旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀……”

    “换句话说——”

    “性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的……核心卖点？”

    “我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？”

    苏琼怔怔的听完他的话。

    良久，她才幽幽问了句：“这事儿，李叔叔知道吗？”

    她问的是，【青鱼手机】倚靠这种方式打出名气，将会被固定在“性价比”标签……的这件事。

    “不知道啊。”

    田陌云摊摊手，一脸无辜：“他也没问我啊，我为什么要多嘴呢？”

    苏琼：“……”


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