第八二零章 大战前夜-《大国实业》


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    李文军说:“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车,这一周内,在海城的总销售量。”

    陶光明说:“没有。”

    李文军轻轻点头:“你去调查一下。调查完了,我们再来讨论。”

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    过了几天,陶光明又找他们开会。

    李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国,韩俊生、秦红铃,钟振华他们。

    陶光明等大家坐定后,才说:“我查了,十二个牌子的摩托车,第一周,一共卖出去三十七辆摩托车。”

    李文军笑了:“十二个我们的仿冒品牌,就等于我们在海城,布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗?十五台。右县,十二台,醴县十四台,三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市,中级城市,销售量也比省城多。”

    陶光明不出声了。

    李文军又说:“我让你们在湘省三级销售平台销售,就是为了让你们对比销售数据。你们没有比较,盲目乐观,所以,决策错了。现在我跟你们分析一下,为什么我们在湘省的省城能卖出那么多摩托,一来是没有竞争,二来是有了顾客基础。”

    郭建光说:“是,是我们决策错误,没有好好研究销售数据。现在改还来得及。”

    李文军说:“嗯,这一次,我们不弄展厅了,展厅成本太大,只适合高价值的商品,这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起,去跟各个县和地级市的百货商店谈,签一个协议独家销售协议。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车。”

    陶光明说:“想法很好,可是别人未必会配合你。”

    李文军说:“我们每台让利五十。”

    也就是说,只要卖出去一台就能赚五十。百货公司肯定愿意。可是李文军自己刚才才说不打价格战的……
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