52.皮鞋厂黄总-《和表姐闺蜜在魔都打拼的那些年》


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    这一单费用十五万,算是个比较大的单。

    签完合同,钟经理安排会计打款,我们告辞出来,田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。

    田小蕊:“旭哥,我太爱你了。”

    连欣:“你太厉害了,怎么做到的?”

    我说:“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单,这样会让客户有逆反心理,你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考,你是客户,遇到这样急于求成的业务员会怎么样?会痛快的签吗?你们一定要从客户的需求出发,人家有没有需求点,需求点在哪。找到需求点,要跟人家解释明白这个需求点的作用,是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑,而他们又需要这项业务,你说他们还会撵你们出来吗?有谁会把财神爷往外赶的?”

    我刚说完,连欣也过来抱了我一下,不过她可没学田小蕊,只是轻轻的抱了抱,说:“怪不得温总看人看得准,你当经理都屈才了。”

    田小蕊亲我,我都没感觉到什么,连欣这一抱,竟把我抱了个大红脸。

    我赶紧说:“你俩今天开门红,不光是对你们,对团队都是大喜事,我今天晚上请客,对今天签单的同事给予表扬,如果是第一单,还有现金奖励。不过你俩不要骄傲,你们不是还有目标客户吗,接着去跑跑,记住,不要急于签单,多做铺垫,就算不成,还丰富了你们的关系网,说不定以后还能用得上。”

    她俩点点头,我们在路口分开,我去皮鞋厂找黄总,她俩沿着南京西路去下一家。

    我给打了黄总的电话,他说他中午回厂,让我过来和他一起吃个工作餐,然后再谈事情。

    刚挂断,手机接着又响了。

    我一看,头皮有点发麻,是丽娜的电话号码。

    昨天晚上没回去,本来就有点心虚,她来电话肯定为这个事。

    果然,电话一接通就传来丽娜愤怒的声音:“陈晓旭,你翅膀硬了,敢夜不归宿了?”

    我有气无力的解释道:“丽娜姐,我昨天有个应酬,喝了太多的酒,再说,我跟表姐请过假了。”
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