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    “非卖品？这是什么意思？摆在店里只允许我们看着，但是不卖给我们？”

    汤婷耐心解释道：“这是羊城那边新出来的，一般是出口国外的，咱们国内的量比较少，我们老板耗费了很大精力才弄到了这几套来。”

    “因为不确定大家是否喜欢，所以老板的意思是，暂时不卖，全部分成试用装免费赠送给顾客，你们回去可以使用一下，要是效果好，想要购买的话，可以在我这里登记一下，我们统计好数据以后，再让老板想办法从羊城进货。”

    这套话术，自然也是徐婉宁教给汤婷的，但是汤婷在原有的基础上，稍微润色了一下。

    听到免费赠送，顾客们也就没有那么难以接受了。

    洗护三件套分别是洗发水，护发素和沐浴露。

    洗发水大部分人都知道是做什么用的，但是护发素和沐浴露却是第一次听说。

    “护发素，顾名思义，就是保护头发的。你们看我们三个的发质，是不是比之前好了很多？”

    很多熟客经常来店里逛，自然跟陈巧巧三人熟络了起来。

    但再怎么熟悉，也很少去关注别人的头发发质是怎么样的。

    不过听陈巧巧这么说，大家纷纷将目光放到了她脑袋上。

    陈巧巧的头发稍微有一点点偏黄，应该是小时候营养不良造成的，哪怕现在已经吃的很好了，营养也跟上来了，但是头发却没有变黑。

    不过她的头发很柔顺，用一个黑色的上面挂着一个小葫芦图案的发圈邦成了高马尾，看起来丝毫没有干枯毛躁的情况。

    有一个顾客摸着自己的头发，再看看陈巧巧和汤婷谷梦的头发，不禁有些自卑。

    “我的头发又软又塌，每天都得拿梳子梳好几遍，就这，还经常打结。要是我的头发也像你们的头发一样就好了。”

    “那你用护发素啊！”陈巧巧将一瓶试用装给了她，“用洗发水洗完头发，冲干净以后，就挤一点护发素在热水盆里泡开，再将头发放进去泡上一会儿，再用清水冲洗干净。相信我，坚持使用一段时间，你的发质一定会有所改变。”

    “如果你觉得我刚才说的方法太麻烦的话，你可以直接将护发素涂抹到发梢的位置，稍微揉搓一下，让发丝均匀的吸收护发素，等个十分钟左右，再用清水洗干净，这样也是可以的。”
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